Connaissance et maîtrise du cadre légal de la négociation commerciale et gestion des périodes de négociations
- S’interroger sur le cadre de la négociation pour être paré au moment de la communication des CGV.
- Gérer les orientations en matière de tarification et de concessions tarifaires.
- S’adapter à des contextes très évolutifs (alliances à l’achat, omnicanalité et évolution des stratégies commerciales des clients, possibilité de pluri-annualité des contrats etc).
- Se redonner les moyens d’une négociation dans le respect du cadre légal et de ses évolutions.
- Actualiser ses connaissances du cadre règlementaire et réfléchir aux perspectives.
Autres conférences et formations :
Journée Synthèse 2019 « Droit économique ». Maison de la Chimie – Paris – Mardi 24 septembre 2019 – 9h – 17h30
La matinée présentera l’actualité de l’année en droit économique (force de vente, réseaux, pratiques restrictives, pratiques anticoncurrentielles).
L’après-midi sera exclusivement consacrée à l’ordonnance du 24 avril 2019 portant refonte du titre IV du livre IV du code de commerce. Formation entrant dans le champ de la Formation professionnelle continue agréée par le Conseil National des Barreaux.
Intervenants :
Martine BEHAR TOUCHAIS, Professeur à l’Université Paris I
Muriel CHAGNY, Professeur à l’Université Versailles Saint-Quentin-en-Yvelines
Nicolas FERRIER, Professeur à l’Université de Montpellier
Jean-Louis FOURGOUX, Avocat associés, Fourgoux et associés
Nicolas GENTY, Avocat associé, EY Société d’Avocat
Joanna GHORAYEB, DGCCRF, sous-direction des affaires juridique et politiques de la concurrenceet de la consommation (SD3)
Jacques RAYNARD, Professeur à l’Université de Montpellier, Président de la FNDE
Véronique SELINSKY, Avocat au Barreau de Montpellier
Philippe VANNI, Avocat associé, Fidal
Jean-Michel VERTUT, Avocat au Barreau de Montpellier
Formation Négociations en univers « non alimentaire » – Avec l’Espace Hamelin, Centre d’affaires et services, Paris – 24 janvier 2019.